Jak pisać oferty i komunikaty sprzedażowe oparte na realnych problemach klienta?
Jak pisać oferty i komunikaty sprzedażowe oparte na realnych problemach klienta? Wprowadzenie: klient nie kupuje usługi, tylko rozwiązanie Większość ofert agencji pracy zaczyna się tak samo: „Jesteśmy dynamicznie rozwijającą się agencją pracy, która specjalizuje się w outsourcingu pracowników z Ukrainy i Mołdawii.” Brzmi znajomo? Problem w tym, że klient nie myśli w takich kategoriach. Klient […]
„Stawki są za wysokie” – jak rozmawiać o cenie z klientem?
„Stawki są za wysokie” – jak rozmawiać o cenie z klientem? Wprowadzenie: cena to nie wszystko Jeśli pracujesz w agencji pracy, znasz to zdanie doskonale: „To interesujące, ale stawki macie za wysokie.” Często pada na końcu rozmowy, czasem na początku. Ale nie zawsze oznacza, że klient nie chce współpracować. Cena to najprostsza wymówka, kiedy klient […]
Agencja pracy jako partner strategiczny – jak zmienić sposób, w jaki klient Cię postrzega?
Agencja pracy jako partner strategiczny – jak zmienić sposób, w jaki klient Cię postrzega? Wprowadzenie: z wykonawcy do partnera Większość agencji pracy postrzegana jest przez klientów jako „dostawca ludzi”. Egzekutor. Wykonawca. Ktoś, kto dowozi zasoby, a nie wartość. Tymczasem jeśli chcesz pozyskiwać lepszych klientów, utrzymywać długie współprace i rozwijać się stabilnie – musisz stać się […]
„Mam już agencję pracy” – 3 powody, dla których i tak warto się odezwać, jeśli oferujesz pracowników
„Mam już agencję pracy” – 3 powody, dla których i tak warto się odezwać, jeśli oferujesz pracowników Wprowadzenie: to nie koniec rozmowy Jeśli zajmujesz się sprzedażą B2B w agencji pracy, to zdanie słyszysz prawdopodobnie bardzo często: „Współpracujemy już z jedną agencją.” I wielu handlowców w tym momencie się wycofuje. Ale to błąd. Bo to, że […]
Buyer Persona agencji pracy – kim naprawdę jest Twój klient B2B?
Buyer Persona agencji pracy – kim naprawdę jest Twój klient B2B? Wprowadzenie: nie sprzedajesz do firm, tylko do ludzi Wielu sprzedawców i koordynatorów w agencjach pracy myśli, że ich klientem jest „firma X”. Tymczasem decyzje zakupowe w sprzedaży B2B podejmują konkretne osoby, z konkretnymi celami, emocjami i frustracjami. Zrozumienie, kim są Twoje buyer persony, to […]
Dlaczego klienci nie wierzą agencjom? Jak budować zaufanie do współpracy B2B
Dlaczego klienci nie wierzą agencjom? Jak budować zaufanie do współpracy B2B Brak zaufania to prawdziwa bariera w sprzedaży B2B agencji pracy Podczas analizowania buyer persony klienta agencji pracy usłyszeliśmy wiele wypowiedzi, które pokazują, że problem nie tkwi w cenie czy dostępności pracowników. Chodzi o zaufanie. A raczej jego brak. „Już kilka razy nas oszukano.” „Mieli […]
„Nie potrzebuję agencji” – jak wygląda realny proces decyzyjny klienta B2B?
„Nie potrzebuję agencji” – jak wygląda realny proces decyzyjny klienta B2B? Wprowadzenie: „Wystarcza nam własna rekrutacja” Jeśli pracujesz w agencji pracy, znasz to na pewno: „Dziękujemy, mamy już swoją rekrutację”, „W tej chwili nic nie potrzebujemy”, „Współpracujemy z jedną agencją i wystarczy”. To codzienne odpowiedzi na zimne maile, telefony czy follow-upy. Ale co się dzieje […]
Co naprawdę boli Twoich klientów B2B? 5 kluczowych problemów z punktu widzenia HR i zarządu
Co naprawdę boli Twoich klientów B2B? 5 kluczowych problemów z punktu widzenia HR i zarządu Wprowadzenie: nie chodzi tylko o ludzi Wielu przedstawicieli agencji pracy myśli, że dla klienta liczy się tylko jedno: dostarczyć ludzi. I oczywiście to ważne. Ale jeśli chcesz skutecznie prowadzić sprzedaż B2B i pozyskiwać klientów dla swojej agencji, musisz zrozumieć znacznie […]